SNAP Selling - resenha crítica

Sobre o microbook

Vender é mais difícil do que nunca. Os clientes potenciais estão sob extrema pressão para fazer mais com menos dinheiro, menos tempo e menos recursos, e eles são cautelosos com qualquer um que tenta levá-los a comprar ou mudar nada. Sob tais condições extremas, estratégias de vendas de ontem já não funcionam. Não importa quão grande a sua oferta, você enfrenta a difícil tarefa de fazer-se aparecer credível, relevante e valioso. Agora, internacionalmente reconhecido estrategista de vendas Jill Konrath mostra como superar esses obstáculos para obter mais nomeações, acelerar as decisões, e ganhar vendas com estes, clientes esgotados curtas-fundido. Baseando-se em seus anos de experiência de venda, bem como as histórias de outros vendedores bem sucedidos, ela oferece quatro regras SNAP: -Mantenha-o "simples": Quando você faz coisas fácil e clara para os seus clientes, eles vão mudar a partir do status quo . -Ser "inestimável": Você tem que se destacam por ser a pessoa que seus clientes não podem viver sem. -Sempre "Alinhar": Para ser relevante, verifique se você está em sintonia com os objetivos, problemas e necessidades dos seus clientes. -Elevar "prioridades": Para manter a dinâmica, manter as decisões mais importantes na vanguarda de sua mente. "SNAP venda" é um guia de fácil leitura, fácil de usar para qualquer vendedor no ambiente cada vez mais frenética de hoje.

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